策略與調(diào)整 思想的共鳴

　　第三十八章策略與調(diào)整
　　
　　英雄相會(huì)終有期，把酒言歡共此時(shí)。張平何去何從暫且不提，且說(shuō)那田亮自從中央加強(qiáng)房產(chǎn)調(diào)控以來(lái)生意日漸蕭條。無(wú)奈之下，不得不重操舊業(yè)。轉(zhuǎn)入人力資源管理與職業(yè)介紹，可他清楚這也是有淡旺季的。于是在工作之余，便投了精力摸索網(wǎng)站建設(shè)與軟件營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)。好在他腦子靈活，沒(méi)有特別的嗜好。他的從商經(jīng)驗(yàn)就在于，不斷的摸索與創(chuàng)新。從某個(gè)角度來(lái)講也算是一種堅(jiān)持，“進(jìn)可取退可守”是他這些年來(lái)一貫的從業(yè)原則?？伤罱臒┬氖?，還遠(yuǎn)不止這些。究竟是怎么回事呀？還不得不從田亮的感情說(shuō)起，前些日子為了一個(gè)女孩子跑了一趟上海。最近又和一個(gè)搞美容化妝的好上了，感情的事有誰(shuí)能說(shuō)的清楚。金雞湖畔幾對(duì)情侶在散步聊天，仿佛在盡情地享受著大自然賦予的饋贈(zèng)。
　　經(jīng)過(guò)近半年的努力，5月份田亮的網(wǎng)絡(luò)收入達(dá)1萬(wàn)4這還不算工資在內(nèi)。田亮想既然網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)打開(kāi)了，何不回老家那邊的小城市發(fā)展。在蘇州買(mǎi)房代價(jià)實(shí)在是太高了，可女朋友淑娟死活不愿意。無(wú)奈之下，田亮在佳緣上開(kāi)了個(gè)賬號(hào)還辦了會(huì)員。這天晚上，他無(wú)意中打開(kāi)主頁(yè)。發(fā)現(xiàn)一女孩在線(xiàn)，便不由自主地聊了起來(lái)。女孩稍微有點(diǎn)胖，看起來(lái)是那種十分乖巧的樣子?！澳愫?，你在哪里呀？想找什么樣的男朋友呀？”田亮用視頻打量著女孩，“我在蘇州，我們能見(jiàn)一下嗎？”女孩用著美麗的眼神回應(yīng)著對(duì)方：“我在大連呀！聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？”她稍微猶豫了一下，撇了撇那玲瓏的小嘴。“至于男朋友嘛，不超過(guò)我12歲就行。但要至少大專(zhuān)文化，有事業(yè)心和責(zé)任感。至于其他，聊得來(lái)有眼緣就行?！眱蓚€(gè)人聊得還挺投機(jī)，不知不覺(jué)已經(jīng)到了深夜。再看這一對(duì)男女，一點(diǎn)睡意都沒(méi)有。好嘛，這真是“人逢知己千杯少，話(huà)不投機(jī)半句多。”
　　第二天早上，太陽(yáng)悄悄地爬出了地平線(xiàn)。兩個(gè)人依然聊得火熱，“你可以來(lái)蘇州找我嗎？”“好呀，你給我買(mǎi)飛機(jī)票我就過(guò)去?！碧锪列恼f(shuō)：“不就是一千塊錢(qián)嘛，我這個(gè)月掙得零頭都用不完?！鞭D(zhuǎn)眼間，已是日上高樓。他們的眼睛實(shí)在是睜不動(dòng)了，倒頭便睡。好嘛，這一覺(jué)直睡到日頭偏西。“咕嚕嚕，咕嚕嚕?！碧锪林挥X(jué)得又饑又渴，便打起精神買(mǎi)吃的去了。這倒好，前幾天剛賣(mài)掉電動(dòng)車(chē)準(zhǔn)備離開(kāi)。可人家就要來(lái)了，出去玩還得擠公交、打的。還好，自己這空調(diào)、洗衣機(jī)、電腦都有。田亮，一個(gè)人邊走邊想著自己的心事。穿過(guò)斜塘市場(chǎng)，迎面是一家小飯館。到了，就是這?！袄习?，來(lái)一碗西紅柿雞蛋面?！薄昂昧?，請(qǐng)稍等?！狈?wù)員和老板是一家人，來(lái)自四川貴州一帶?？礃幼?，和田亮很熟似的。見(jiàn)面說(shuō)話(huà)格外的熱情，“你們四川賣(mài)面條的，還真不少。安陽(yáng)、鄭州，也遇到過(guò)好幾個(gè)?！薄拔覀円脖容^喜歡吃面食?！?br /> 　　這要是沒(méi)賣(mài)掉電動(dòng)車(chē)該多好，人算不如天算呀！田亮，似乎有點(diǎn)后悔。哎，差一點(diǎn)忘了——還得趕快回給人家訂飛機(jī)票。田亮住的是蓮花四區(qū)10號(hào)樓，還是套房小標(biāo)準(zhǔn)間。雖然面積小了點(diǎn)，但是不用跟人家掙衛(wèi)生間和廚房。突然，一陣電話(huà)聲響起?！澳愫茫奈?？”“我從網(wǎng)上看到你那有數(shù)據(jù)庫(kù)和QQ群發(fā)軟件是吧？”“嗯，……”。田亮一邊應(yīng)承著一邊往回趕，走路確實(shí)有點(diǎn)累。也不知走了多長(zhǎng)時(shí)間，終于到家了。他這才長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口氣，坐了下來(lái)。好幾天忙得沒(méi)做飯了，在外面吃還真有點(diǎn)不習(xí)慣。衛(wèi)生間和浴池在一起，外面是廚房。若是外人來(lái)了，還真一下子找不到廁所在哪?！懊ν炅藳](méi)，親愛(ài)的？”呵，她又來(lái)了。人家是“一日不見(jiàn)如隔三秋”，這位嘛應(yīng)該是“片刻不見(jiàn)鎖緊眉頭?！眲e看人家是90后、楊家的獨(dú)苗苗，可父母都60多了。田亮上面還有個(gè)大自己三歲的哥哥，比女孩大12歲父親卻比人家老人還小一歲。
　　天哪，父母有她的時(shí)候該多大了呀！四十？現(xiàn)在很普遍，但對(duì)于50后來(lái)說(shuō)確實(shí)很少見(jiàn)。為了迅速打開(kāi)網(wǎng)上市場(chǎng)，田亮辭掉了在人力資源公司的工作，專(zhuān)心致力于網(wǎng)上資源整合與開(kāi)發(fā)。說(shuō)不清是撞上了桃花運(yùn)還是巧遇流年，田亮既興奮又不安起來(lái)。自己都35了，還撞上個(gè)90后。用女孩子的話(huà)說(shuō)，那叫“老牛吃嫩草”。沒(méi)辦法，誰(shuí)讓兩個(gè)人聊得那么投機(jī)呢。也不知道見(jiàn)面后的感覺(jué)如何？坎坎坷坷，還是一帆風(fēng)順？天才知道！“見(jiàn)面咱們喝酒去，八瓶啤酒。喝倒你，信不？”天呀！八瓶？自己一般都是一瓶，很少喝兩瓶。東北的女孩，這么能喝？看來(lái)，也不是好惹的?！爱?dāng)然信了，你是誰(shuí)呀？羊小陽(yáng)。剛和你比？”還沒(méi)見(jiàn)面，就想給我下馬威。這女孩真厲害，田亮邊聊邊想怎么和她相處。她這一來(lái)，自己會(huì)不會(huì)被“浩劫”一空？只聽(tīng)得，“咔嚓，呼雷雷雷雷……”一陣巨響，外面竟然嘩啦啦地下起大雨，一陣陣涼風(fēng)迎面撲來(lái)。
　　再說(shuō)張平在一個(gè)剛剛創(chuàng)辦文化傳播公司朋友的幫助下，結(jié)識(shí)了做教育咨詢(xún)公司的老鄉(xiāng)。教育和傳媒都有了，資金和場(chǎng)地也都全了。還在猶豫什么呢？他突然想：如果能使一本書(shū)既能出版又能手機(jī)點(diǎn)讀下載，又能配樂(lè)朗誦聆聽(tīng)還能做成短片觀看該多好。于是張平上網(wǎng)查了好多資料，他驚喜的發(fā)現(xiàn)電子書(shū)銷(xiāo)售竟然排在全國(guó)行業(yè)收入之首。手機(jī)點(diǎn)讀和配樂(lè)朗誦及視頻網(wǎng)站，已經(jīng)興起10余年。唯獨(dú)視頻文學(xué)，依然沒(méi)有形成市場(chǎng)。于是他有了創(chuàng)辦視頻文學(xué)網(wǎng)站的想法，切入點(diǎn)與定位很重要。沒(méi)出兩天張平便拿出了市場(chǎng)分析與投資報(bào)告，一年367個(gè)億的收入呀——可把他那位朋友高興壞了，“你以后就是這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，我們出人你老鄉(xiāng)出資金和場(chǎng)地。明天，我們一起找他去談。”張平這位朋友都50歲了，以前是一個(gè)縣城高中的副校長(zhǎng)。辭職以后，跑了幾年與高考相關(guān)的業(yè)務(wù)。前些日子，注冊(cè)公司之時(shí)張平還幫他籌到一萬(wàn)多塊錢(qián)的資金呢。
　　那憨厚真誠(chéng)的臉上，掛著幾絲熱情與微笑。聲音也有點(diǎn)沙啞，卻壓不住內(nèi)心的驚喜?！巴顿Y可不小呀，如果平臺(tái)與演藝制團(tuán)隊(duì)全做的話(huà)?！薄巴顿Y大怕什么，只要能掙錢(qián)?！眲e看人家年齡這么大了，還是精神氣十足。張平也大概算了一下，如果新項(xiàng)目做全的話(huà)大概需要1個(gè)億的投入。也許，這就是市場(chǎng)缺口存在的原因所在吧。如果只做視頻文學(xué)的平臺(tái)的話(huà)，四五十萬(wàn)的投入就夠了。何不從平臺(tái)做起，逐步引資拓展產(chǎn)業(yè)鏈呢？“你老鄉(xiāng)做的異地高考，是三手業(yè)務(wù)要價(jià)高都快做不下去了。他也在愁沒(méi)有項(xiàng)目呢，前一陣子他做出國(guó)留學(xué)掙了不少錢(qián)?！笔茄剑粋€(gè)新興的產(chǎn)業(yè)誰(shuí)敢一個(gè)人做呀？好在兩個(gè)人都感興趣，張平的眼前總算閃出一條大路?！拔?，你好。牛老師，我是你老鄉(xiāng)。李老師介紹的，我有個(gè)項(xiàng)目想和你談?wù)?。好呀，我昨晚剛回老家?！彼晕ⅹq豫了一下，接著說(shuō)道：“我三五天就回去，我們見(jiàn)面好好談?wù)?。”天雖然黑了，但星光卻依然無(wú)比燦爛。
　　
　　第三十九章思想的共鳴
　　
　　如今正值季節(jié)更替之時(shí)，也許這僅僅只是希望的剛剛開(kāi)始吧。每一個(gè)人都在期待著，驚喜的悄悄出現(xiàn)。天雖然有些涼了，可人們的心卻依然十分火熱?！袄相l(xiāng)，你把資料發(fā)給你我。我先大概了解一下，等我回去。”“好的，沒(méi)問(wèn)題”。從談話(huà)中，張平感覺(jué)得出來(lái)——他依然對(duì)教育培訓(xùn)業(yè)戀戀不舍，在尋覓和奔波中苦苦掙扎。不調(diào)整就難以發(fā)展，不創(chuàng)新就難以長(zhǎng)久。風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)相扶相伴，可路總是要走的。千百年來(lái)，創(chuàng)新與改革——不知成就了多少人的夢(mèng)想。沒(méi)有第一和唯一的不斷涌現(xiàn)，就沒(méi)有社會(huì)的繁榮和產(chǎn)業(yè)的興起。桃花窗外三兩枝，舉目望卻換人間?！稊?shù)字出版市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》不僅讓兩個(gè)公司的老總們折服，在文學(xué)網(wǎng)站與論壇上許多讀者也視若珍寶——稱(chēng)之為行業(yè)文獻(xiàn)，具有極高的參考價(jià)值。
　　一年367個(gè)億的收入，每年31%的增速著實(shí)令人興奮?？蓴?shù)字出版業(yè)已發(fā)展六七年了，沒(méi)有個(gè)準(zhǔn)確的的定位恐怕是難以入手。于是，張平通過(guò)大量的數(shù)據(jù)調(diào)查撰寫(xiě)了第二篇文章《視頻寶典的制作與銷(xiāo)售》。文中提出了九大文學(xué)視頻產(chǎn)品的定位與開(kāi)發(fā)：從影響孩子的“趣味課堂”到人們關(guān)注的“熱點(diǎn)追蹤”，從“金童玉女”到“仙人指路”，從“婚戀指南”到“智慧背囊”等，受眾自幼兒園到工薪階層與職業(yè)經(jīng)理人——可謂是面面俱到。既填補(bǔ)市場(chǎng)空白，又有行業(yè)交叉?？勺屑?xì)一算，至少要12個(gè)人招聘50-5000萬(wàn)的投資。怪不得優(yōu)酷的老總說(shuō)——沒(méi)有一個(gè)億，就別想玩視頻。像酷聽(tīng)一樣，從平臺(tái)做起總是可以的吧。無(wú)意中在網(wǎng)上結(jié)識(shí)一個(gè)曾在電視臺(tái)和報(bào)社做過(guò)主編的先生，大概有50來(lái)歲跑起市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)十足。花白的發(fā)絲、如泉水一樣的思維，不得不讓你為之嘆服?！澳銈冞@個(gè)創(chuàng)意，可謂是無(wú)孔不入呀。如果能讓政府出頭，企業(yè)家贊助那就厲害多了?！?br /> 　　那天下午約的是2：30見(jiàn)面，卻因路上堵車(chē)整整晚了一個(gè)多小時(shí)。還好辦公室里有電腦，還不影響處理其他業(yè)務(wù)。說(shuō)是文化傳媒有限公司，做得卻是異地高考與出國(guó)留學(xué)的業(yè)務(wù)。辦公室分財(cái)務(wù)室、總經(jīng)理和董事長(zhǎng)辦公司三個(gè)，另有一個(gè)辦公大廳和衛(wèi)生間。另外還有一間閑著放東西的空房與小間。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，應(yīng)該算是四室一廳吧。電腦簡(jiǎn)易得不能再便宜了，內(nèi)存都是1G左右的還沒(méi)有聲音。大廳的辦公桌上，放著一部固話(huà)和電腦與打印機(jī)及文件夾。東西各兩把椅子，南面靠墻處是一個(gè)沙發(fā)。東面是一個(gè)小陽(yáng)臺(tái)，放著一個(gè)小圓桌和兩把椅子及垃圾桶。北面墻上是一塊公司名字和標(biāo)志的寫(xiě)真，對(duì)面是異地高考報(bào)名流程示意圖。其他三個(gè)辦公室，各有一張辦公桌和一臺(tái)電腦與兩三把椅子。無(wú)論你從什么地方看，都不會(huì)讓你感覺(jué)它是一個(gè)文化傳播有限公司。唯一讓人產(chǎn)生聯(lián)想的是，這個(gè)名字比較適合做廣告和文化產(chǎn)業(yè)——僅此而已罷了。
　　那位長(zhǎng)者衣著樸素，卻說(shuō)話(huà)和藹可親?！澳銈兩婕斑@些內(nèi)容，都是熱點(diǎn)與前沿的領(lǐng)域。一旦運(yùn)作起來(lái)，社會(huì)效應(yīng)與價(jià)值可不得了?！薄拔覀冎皇怯X(jué)得這方面有市場(chǎng)有缺口，策劃方案和定位沒(méi)問(wèn)題。但是實(shí)際操作與技術(shù)問(wèn)題，還是一片空白。如果我們能聯(lián)手，就好了?！闭f(shuō)著張平打開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)視頻方面的鏈接，《再別康橋》的不同錄制版本?！耙曈X(jué)傳播和影視劇與文學(xué)網(wǎng)站都已遍地開(kāi)花，唯獨(dú)視頻文學(xué)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)開(kāi)發(fā)和運(yùn)作。”“這畫(huà)面質(zhì)量太差了，你打開(kāi)中國(guó)網(wǎng)下面的《紀(jì)錄中國(guó)》，開(kāi)一下我們制作的視頻?！薄渡嗉馍系闹袊?guó)》《魅力之都東莞》等一個(gè)個(gè)清晰而別致的視頻畫(huà)面，躍然紙上、栩栩如生?！拔易罱郎?zhǔn)備拍一部大型紀(jì)實(shí)片，說(shuō)不定公司還想讓我回去。花一萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)高配制電腦，兩萬(wàn)塊做個(gè)視頻網(wǎng)站。再買(mǎi)個(gè)照相機(jī)和攝像機(jī)，找個(gè)網(wǎng)站維護(hù)人員和后期制作與編輯即可。其他的設(shè)備，可以臨時(shí)租賃別人的。”
　　呵，聽(tīng)他說(shuō)起來(lái)倒是輕巧?？晒居钟姓l(shuí)懂得技術(shù)和銷(xiāo)售呀，沒(méi)有內(nèi)行人參與是難以成行的?！拔夷翘自O(shè)備200多萬(wàn)，到韓國(guó)和人家?guī)浊f(wàn)的一比，簡(jiǎn)直不算個(gè)啥?？捎忠幌耄约号臄z的東西他們還沒(méi)有呢?！庇绣X(qián)人說(shuō)話(huà)，就是底氣十足?？蓮埰讲辉敢馓焯斐鐾饫澲?，即使派別人去。拿了人家的錢(qián)，自己的策劃和創(chuàng)意難免不受一點(diǎn)影響。適當(dāng)植入一些品牌代言和企業(yè)文化宣傳，還是可以讓人接受的。只是不想一打開(kāi)視頻，便是那令人嘔吐的游戲。旅游勝地、城市形象宣傳、文獻(xiàn)與著作展示，也是一筆不小的收入。當(dāng)然能把政府部門(mén)拉進(jìn)去最好，手機(jī)客戶(hù)端銷(xiāo)售——那影響力和速度確實(shí)讓人震撼。中國(guó)有13億人，至少有一半人有手機(jī)。一旦某個(gè)人出了名，那還了得。即使給30%的利潤(rùn)分成，對(duì)于一個(gè)文學(xué)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)也是十分可觀的?！拔覍?duì)你這寫(xiě)的東西還不是太懂，拿回去好好研究研究。”在媒體圈子里混的人，說(shuō)話(huà)就是不一樣。
　　“我最近打算去深圳、珠海一趟，為兩個(gè)知名企業(yè)拍個(gè)專(zhuān)題片?！闭f(shuō)著呢，門(mén)一開(kāi)進(jìn)來(lái)個(gè)人。是這個(gè)公司的經(jīng)理：“這就是你說(shuō)那位電視臺(tái)工作的主編？”說(shuō)著相互握了一下手，張平本以為他要坐下來(lái)說(shuō)上幾句。沒(méi)想到人家，出去倒了一杯水端了過(guò)來(lái)?！皝?lái)，老師喝水。我這有個(gè)客人，你們聊?！闭f(shuō)完竟匆匆的走了，張平一時(shí)不知道說(shuō)什么才好。時(shí)間是他定的，他卻沒(méi)坐下來(lái)和客人談話(huà)?！凹热皇莻髅焦?，你們老總應(yīng)該懂這個(gè)?！薄八?，就不會(huì)整個(gè)事情扔給我了。我只是覺(jué)得，出國(guó)留學(xué)和異地高考做的人不少，不是長(zhǎng)久之計(jì)。所以我才想到了視頻文學(xué)這一項(xiàng)，來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)?？扇f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到——他會(huì)把整個(gè)項(xiàng)目扔給我，手里還沒(méi)有資金。”“如果不要演播團(tuán)隊(duì)和攝制組，也不需要多少資金。十多萬(wàn)就可以啟動(dòng)市場(chǎng)了，但需要提前宣傳。人家開(kāi)始運(yùn)作小靈通上市就花了足足兩年的時(shí)間，一部小靈通賣(mài)到兩三千當(dāng)時(shí)現(xiàn)在……”
　　能與這樣的人合作，自然是錦上添花?？墒侨思艺f(shuō)話(huà)，處處留有余地。張平既看到了希望，也感到了操作起來(lái)的迷茫。好在大家都認(rèn)可這個(gè)新生事物，自己的心血總算沒(méi)有白費(fèi)。招商，張平的念頭一下子萌生了。既然是好東西，藏于心底豈不是浪費(fèi)？天漸漸暗了下來(lái)，張平的內(nèi)心卻無(wú)法平靜。他不知道，怎么樣才能使自己的成果變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。感興趣的沒(méi)錢(qián)，有錢(qián)的卻怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。這位倒是不怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，只是覺(jué)得自己的設(shè)備一下子利用不開(kāi)。還是？張平也說(shuō)不清楚，人家心里到底怎么想的。雖然時(shí)間不是太長(zhǎng)，但張平覺(jué)得對(duì)方的話(huà)也足以能寫(xiě)出一篇文章來(lái)。終究還是年齡大上十來(lái)歲，總能把問(wèn)題想得更透徹周到一些。張平，多么希望有這樣一個(gè)搭檔合作呀。可是，蒼天會(huì)給他這樣機(jī)會(huì)嗎？我們持目以待。